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楼梯护栏--卖楼梯的本质是什么

      当前，楼梯企业的代理店越开越多，订单量越来越大，但中低端产品卖量不卖价，产品又在逐渐降价。与金融危机前相比，利润却不升反降。作为个性化订制、手工艺术雕刻、贵重木材生产、高端群体消费的特殊产品，如何在木材本身价值的基础上，通过工艺、品牌、文化、服务等方面的提升，赋予产品新的价值，提高产品附加值，并运用有效的营销手段得以实现，成为楼梯厂商应当思考的新问题。

      从楼梯行业的终端市场竞争方式来看，与金融危机之前并没有什么两样，依然停留在拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞争阶段。尤其是实木楼梯，并没有挖掘出贵重木材、个性订制、手工雕刻、品牌文化等实际增值的潜力。

      发现无论是厂家的直营店还是经销商，全国品牌还是区域品牌，90%的店面导购员对于楼梯的介绍主要还是着眼于木材品种，贵重的木材价格就高，一般木材的产品价格就低。

      造成这些现象的原因，一方面是企业与经销商沟通时，对于自身的品牌理念、企业文化、风格内涵等并没有深入阐述，之后在服务上又大多做得不到位。因此，经销商对于所代理的品牌也是一知半解，流于形式，主要靠人脉关系和殷勤的态度销售产品。另一方面是店面老板和导购员的专业素质普遍较低，对于品牌理念、家居文化、楼梯艺术、消费观念等知识普遍缺乏。

      楼梯消费者80%以上是高端人群，文化修养较高。商家无法以丰富的语言和相关知识吸引对方，从而降低了顾客的成交欲望。互联网的普及和专业媒体的增多，也拓宽了消费者了解楼梯的途径。如果商家不能提供更为专业的介绍、不能说出产品高价的充足理由，消费者完全可以去别家寻找相对*的楼梯产品。

      终端销售的竞争本质是对目标消费者时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买的就是自己想要的感觉和心情。

　　1、球墨铸铁

　　这类的优点就是价格低，其强度、样式、表面质量都很差，不适用于阳台护栏。

　　2、锌钢和镀锌

　　它们是属于同一种材质，叫法不一样。优点是防腐好、安全性能好、不生锈、高强度、颜色丰富、款式多，而且价格实惠，外型美观，是比较常用一种材质。

　　3、防腐木

　　它是用做阳台防护栏的不错的材料，通常用于别墅和住宅，普通住宅的运用相对较少。防腐木的强度一般，样式单调，而且*开裂和褪色。

　　4、白钢也叫做不锈钢

　　这两种材质通常分为201和304两种，两者的价格相差近半。

　　5、铝合金

　　这种材质的造价相对来说比较高而且*划伤，使得维护成本高，因此也不常用。

　　阳台护栏在我们的家具生活中比较重要的一处，因为它是我们室内与外界沟通的重要地方，所以我们对阳台的装修及护栏的选择就尤为重要了。

      武汉亚誉艺术楼梯16年坚持设计、工艺、材料优为原则，能准确有效完成客户委托的每一项任务，它汇集行业精英人才，遵循顾客至上，环保安全的原则，坚持诚信守法，注重过程预防，塑造楼梯精品，实现可持续发展为战略目标。

楼梯护栏的选择你注意到这些问题了吗

      如果在我们行走的楼梯上，没有楼梯护栏来保护我们的时候，你的心理是不是一直会跳的很快，因为这个时候你意识到了危险的存在，但是如在楼梯上有护栏的话，那么你会发现我们即便是已经走了很高的楼梯了，这个时候我们也不会非常的害怕，所以楼梯护栏不但对我们形成了一种有形的保护，其实也在我们心里形成了一种无形的保护，那么在施工选择楼梯护栏的时候你注意到以下的问题了吗？

      在我们生活中基本上有楼梯的地方就需要有楼梯护栏，但是即便是这些护栏的存在，有些时候危险还会不经意间的发生，有些时候我们似乎感觉这些问题在发生的时候其实都是偶然，但是其中是有一定的必然性的因素的，所以在我们选择楼梯护栏的时候一定要注意一些问题。

      首先一个问题就是我们楼梯护栏的高度，这个是非常重要的，一般的情况下楼梯的护栏的高度要在一米到一米二左右，千万不要太低了，一些特殊的楼梯可能还需要更高一点的。其次就是楼梯的安装，在安装的过程中我们要确保施工的质量和安全，如果出现了一些问题我们要及时的进行维护，所以这一点是非常重要的。较后楼梯护栏的材质也是比较很重要的，这个材质一定要选择不容易老化的结实并且美观的材质，少了任何一点都是不可以的。